直购，也就是我们通常所说的销售。不要看很多人都从事销售行业，其实销售是一门很有学问的工作。尤其是对于一个优秀的美乐家直购人，要具备各种能力。美乐家直购人的三种能力，你具备几条？

1、直购管理能力。

分析的内容包括现状如何、目标是什么、目标与现状的差距、问题在哪里、如何解决问题、何时解决、谁去解决等等。四川是天然气大省，当地政府出台了天然气使用优惠政策，大大降低了当地人对太阳能热水器的需求。我们通过分析发现了这一问题，果断将阵地转向天然气管道尚未建设完成的地区，在四川市场依旧取得了喜人的增长。有人喜欢强调现状的局限性，比如自然条件恶劣、自己负责的省份雨雪太多不适宜使用太阳能热水器……纠结于目标与现状的差距，不去发现问题，自然无法解决问题。

2、资源整合能力。

横向整合，向公司内外同级别的管理人员学习。你负责这个市场，看看其他市场的负责人是怎么干的;你在销售部，问问市场部的人对这个问题是怎么看的;你运营这个品牌，学习其他同行的成功经验。

纵向整合，向你的上级和下级求教。上级的经验自不用说，下级在终端深耕有可能给你意想不到的启示。我常常对市场部负责制定政策的人说，不要在办公室里闭门造车，要多听一线业务人员的意见和建议，智慧来自民间。

斜向整合，就是学习和借鉴其他行业的经验。

3、市场应变能力，

效率，即对市场变化快速做出反应。每当太阳雨的某一分部推出了某种好的直购模式，我们都会在第一时间将其推行到全国市场，让竞争对手模仿失去先机。我们每天和竞争对手比这比那，其实归根到底比的都是速度。

效益就是利润。也许你对市场变化能够快速做出反应，但是你干的都是赔钱赚吆喝的事，这就是无效益、负效益。每一个人都要有成本意识，无论是媒介购买还是开展公关活动、促销活动，都要想方设法让成本最小化。历史上以少胜多的直购案例都成了经典案例。直购的乐趣就在于以小博大，而不是外行人臆想的一味砸钱。效能，指的是做事的程度有多深。太阳雨有一个不成文的规定，每一场小活动都要当作大活动来操作，每一场小会议都要当作大会议去准备。在乡镇做促销活动时，我们会拿出在县城做活动一样的气势，使执行更到位，效能最大化。

不知道别人怎么看，反正我是很佩服那种优秀的销售员的，其实他们都是各个身怀绝技之人，我们要互相学习，只有这样才能够不断进步。